無人機植保市場在這一年的發展中開始出現（xiàn）領軍企業，商業模（mó）式（shì）也逐（zhú）漸完善。而（ér）在這個時候（hòu），國家再次發文鼓勵返鄉下鄉（xiāng）人員到農（nóng）村開展創業創新，這張大旗讓（ràng）植保無人機企業看到了更（gèng）清（qīng）晰的（de）創業思路和模式。 

無人機植保市場在這一年（nián）的發（fā）展中開始出（chū）現領軍企業，商業模式（shì）也逐漸完善。而在這個時候，國家再次（cì）發文鼓（gǔ）勵返鄉下鄉人員到農村開展創（chuàng）業創新，這張大旗讓植保無人機企業看到（dào）了更清晰的創業思路和模式。

國務院支持農村創業無人機植保行業又獲“獎狀” 

一年的末尾，國務院的一紙文書給無（wú）人機植保企業（yè）發（fā）了“獎狀（zhuàng）”，相關創（chuàng）業者將在市場準入、金融（róng）服務、財政支持等（děng）方麵獲得政府的大力扶持。

新華社11月29日刊發了（le）國務院辦公廳印發《關於支持返鄉下（xià）鄉人員創業創新促進（jìn）農村一二三產業融合發展的意見》(以下簡稱《意見》)，對農民工、中高等院校畢業生、退役士兵、科技人（rén）員等返鄉下鄉人員到（dào）農村開（kāi）展創業創新給（gěi）予政策支持（chí）

該《意見》一出，無人機行業從業（yè）人員爭（zhēng）相轉發，尤其是植保領域，更是“奔走相告”。2016年（nián）被譽為植（zhí）保無人機的元年，創業者們摸著（zhe）石頭過河，探（tàn）索著一種又一種商業模（mó）式：

大疆創新自今年3月份推出MG-1植保機（jī）後，又在11月份推出MG-1S升級版，除了一如既往的代理商模式外，更是攜手一些金融機構、互（hù）聯網平台攜手推出金融服務方案，以及麵向（xiàng）企業市場的農業（yè）植保解（jiě）決方案。

另一家企業極飛，則（zé）走著（zhe）不一樣的（de）路子，此前因自建（jiàn）飛防隊、自已拿地，並以低價進入市場，備受友（yǒu）商的指責。然後今年下半年（nián），極（jí）飛突然宣布與第三方服務（wù）組織合作，出售或租（zū）賃極飛無人機（jī）。而且極飛搶在（zài）大疆發布MG-1S前，推出了一套“天目”無人機（jī）視覺係統，據稱該係統融合了雙目避障（zhàng）和地形視覺模塊，讓植保無人機有了感知環境的能（néng）力，能夠在（zài）夜間避障（zhàng）飛行。

此外還有天鷹兄弟、天翼合（hé）創、無錫漢（hàn）和等企業，麵對廣袤的（de）耕地麵積，選擇了攜手同行，組成了“全國無人機植保跨區作業服務隊”，共享市場需求，先一起（qǐ）把蛋糕做大。

其實，不管是不愁錢的大疆（jiāng）創新，還是燒了好多錢的極飛，亦或是苦苦堅（jiān）持的天鷹兄弟們（men），都麵臨著同樣的市場難題，即（jí）找準（zhǔn）市場需求（qiú），找對下遊渠道，完善作業流程。

總結下來，這一年的“跑馬圈地（dì）”也形成了套路，大（dà）家的（de）玩法也（yě）越來越趨（qū）同，小編采訪了多（duō）家植保企業，總結了幾點，供大家思考（kǎo），有（yǒu）不同意見（jiàn）歡（huān）迎拍磚。

飛防（fáng）服（fú）務（wù）隊本土化 

最（zuì）早提出這個觀點（diǎn）的是“全國無人機植保跨區作業（yè）服務隊（duì）”的成員企業，隊長天（tiān）鷹（yīng）兄（xiōng）弟董事（shì）長李才聖和副隊長天翼（yì）合創董事長馬勇都曾表示，農民並不是植保無人機的理想用戶，他們數（shù）量大、分布零（líng）散，很難對其進行係統有效的培訓，從而（ér）導（dǎo）致其在使用操作上（shàng）並不專業。他們認為，植保無人機的終端用戶應該定位在專（zhuān）業的社會化服務組織上。

小編曾（céng）經深入黑龍江佳木斯進行實地采訪，接（jiē）觸了當地一家叫一公裏的農化服（fú）務公司，其總經理劉大（dà）偉介紹說，當地（dì）有很多家類似的組織，為農民和農業生（shēng）產提供全麵配套的綜合性技術服務，包含農業技術推廣、測土施肥技術推廣、種植技術推廣、病（bìng）蟲害防治等（děng）。他說：“說到底無人機隻是（shì）個農具，如果作（zuò）業效果（guǒ）好的話，會與無人機企業進行合作，對方出設備、負責（zé）培訓，我們有幾（jǐ）十萬的地、有人，雙方可以優勢互補。”

天翼合創董事長馬勇更是抓住了政策紅利，在招聘（pìn）上傾向於退伍軍人，與（yǔ）農（nóng）業大學合作，培養人才，他說：“前期投入少、職業高大（dà）上、掙得也比打工多，再加（jiā）上我們的無人機簡單易操作，培訓起來也很快，而且我們提供免費（fèi）維（wéi）修服務，這將是不錯的創業項目。”

天鷹兄弟自2014年底成立以來，迅速擴（kuò）展了15家(國內13家，國外2家)分（fèn）公司。各地分公司的運作（zuò）形式采取（qǔ）“平台+合夥人”製度（dù），人員當地化。董（dǒng）事長李才聖說，當地公（gōng）司的負責（zé）人大部分都熟（shú）悉農（nóng）業服務渠道，總部就（jiù）負責提供產品、技術（shù）、飛手培訓和管理，他們負責推廣和本地化服務。

而大疆（jiāng）創新自入局一來，就采用了和消費級無人機一樣的營銷套路，將全國劃分為幾個片區，比（bǐ）如東北區、西北區、華北（běi）區（qū），廣招代理，以銷售植保（bǎo）機為主。

極（jí）飛後來默默認可（kě）了第三方服務（wù）組織，開始重視當地中間商，也由“不賣飛機（jī）”轉向銷售和租賃等多種商業模式。

就業培（péi）訓一體化 

無人機駕駛（shǐ）員培訓在興起之初本（běn）來是一（yī）塊沃土，利潤豐厚，但為了開疆（jiāng）擴土，多家無人（rén）機企業開辦（bàn）了同名駕校，購（gòu）買產（chǎn）品或服務的同時免費進行飛（fēi）手培訓。

在深圳天鷹兄弟的總部小編到訪時，正巧碰上一（yī）家服務機構的人員在（zài）進行模擬訓練（liàn），對方表示（shì），他們是河南的一家農化服務公司，打算開展無人機（jī）噴（pēn）灑農（nóng）藥業務，他們與天（tiān）鷹兄弟合作，其中就包括免費（fèi）培訓服務。

極飛在今年（nián）10月發布新品的同時，宣布成立“極飛學院（yuàn）”，學員隻需支付1000元學費（fèi）就能參加極飛學（xué）院（yuàn）的學（xué）習，在通（tōng）過（guò）學習和考核後（hòu），就能拿到相應的認證。

在這裏要（yào）說一下無人機駕駛員培訓合（hé）格（gé）證（zhèng）書的事情，目前市麵上大部分無人機培訓學院（yuàn）頒發的（de）證書為中（zhōng）國AOPA認證的合格證，該組織經由中國民航局授權許可（kě）對民用無人機駕駛員進行管理。

而大疆創新另立門戶，於今年6月份成立（lì）UTC慧飛無人機應用技術培訓中心（xīn），提供（gòng）飛手入門、行業進階和設備維護等（děng）方麵的培訓。慧飛（fēi）同時發布了另一套訓練（liàn）認證體係，通（tōng）過（guò）相關考試後由中國航空運輸協（xié）會通用航空分會、中（zhōng）國成人教育（yù）協會將會聯合（hé）頒（bān）發《無人駕駛航空器係統操作（zuò）手合格證書（shū）》；慧飛培訓中心則頒發（fā）《學員合格證書》。

提供金融產品和服務 

今年6月份，極飛在支付寶上上開通了“一鍵打飛機”服務，率先搭上了互聯（lián）網平台的快車。但該功能僅限於呼叫（jiào）服務，在金融（róng）功能上並無創新。

大疆創新就玩得有點大，在發布MG-1S農業植保（bǎo）機的同時，宣布與一些金融機構、互聯網平台攜手推出金融服務方（fāng）案，以及麵向企業市場的（de）農業植保解（jiě）決（jué）方案。比如與眾安保險、“農分期”三方合作推出農業植保機分期購買服務；與“農金圈”合作，為農戶提（tí）供“植保服（fú）務分期付款（kuǎn）”支持；還與“分期樂”合（hé）作，為用戶（hù）提供UTC慧飛無人機培訓學校的免息分期付款服務（wù）。

綜上所（suǒ）述，無人機植保市場在這一年的發展中開始出現領軍企業（yè），商業模式也逐漸完善。而在這個時候（hòu），國家再次發文鼓勵返鄉下鄉人員到農村開展創（chuàng）業創（chuàng）新，這張（zhāng）大旗（qí）讓植保無人機企業看到了更清晰的創（chuàng）業思路和模式。

比如《意見》指出，要將現代（dài）科技、生產方式和（hé）經營（yíng）理念（niàn）引入（rù）農業（yè），提高農業質量效益和競爭力；發展新產業新業態新模式，推動農村一二三產業融合（hé）發展；簡化市場準入，設立（lì）注（zhù）冊登記“綠色通道”，免收登記（jì）類、證照類等行政（zhèng）事業性收費；改善金融服務，穩妥有序推進（jìn）農村承包土地的經（jīng）營權抵押貸款試點，探索開展農業設施、農（nóng）機具、生物資產等抵押貸款業（yè）務加大財（cái）政支持力度（dù），將符合（hé）條件的人員（yuán）納入（rù）已有財政支農政策扶持主體範（fàn）圍、現（xiàn）有創（chuàng）業（yè）政策支持（chí）範（fàn）圍和擔保支持範圍（wéi）。落實用地用電支持措施，鼓勵返鄉下鄉人員依法以（yǐ）入（rù）股、合作、租賃等形式使用農村集體土地發展農業產業。

《意見》同時強調，各地區、各有關部門要（yào）充分認識返鄉下鄉人員創業創新的重要意義。